IIb. Закрытие на задаток

Пошаговый план проведения телефонного звонка с Партнером, с которым была проведена видеовстреча, договорились о задатке, но в установленное время задаток не был внесен

Производится на следующий рабочий день после завершения срока внесения задатка

// Приветствие

Добрый день, Иван Иванович. Это ВАШЕ ФИО. Как Ваши дела, все хорошо? :-)

Мы с Вами ранее общались, договаривались о внесении задатка для получения бонуса, но так от Вас ничего и не получил. Подскажите, с Вашей стороны что-либо изменилось?

// ИДЕЯ НРАВИТСЯ?

(после ВСЕХ вопросов / возражений)
Иван Иванович, я Вас услышал. Подскажите, если все отложить, а сама идея в принципе нравится? Вы бы в принципе хотели так работать - привлекать клиентов, строить бизнес, зарабатывать деньги?
А можете сориентировать, что именно понравилось, на что обратили особое внимание? Это важно
Я с Вами полностью согласен. Т.е. Вы увидели, что мы полностью закрываем все вопросы касательно привлечения клиентов - начиная от заявок, и заканчивая гарантией заключения договоров?
И Вы увидели, что Ваш вопрос в целом закрывается? Да, есть нюансы, но в целом, как Вы говорили, это то, что Вы ищете, верно?
Я понимаю, что есть нюансы, некоторые моменты не до конца понятны, поэтому я и предлагаю сейчас просто начать с малого, зафиксировать бонус, а затем уже подробно изучать.

Самое главное - Вы увидели наши плюсы, Вас в целом такой порядок устраивает.

Тем более что Вы ничем не рискуете - ведь если что-то не так, возвращаем деньги в двойном размере.

Поэтому, раз в целом все устраивает, и рисков нет, давайте начнем с малого, а затем спокойно определимся с наиболее подходящим форматом, зная, что бонус зафиксирован. Что скажете?

// ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ + ДОВЕРИЕ

Отлично. Если Вы не против, я бы хотел тогда буквально пару фраз сказать по Вашим возражениям. Если увидите разумное зерно в моих словах, продолжим общение, если нет - то нет. Сможем так поступить?
Т.е. Вам в целом идея нравится, просто (повторяем какое-либо возражение клиента)?

Условно говоря, если бы по этим моментам было все ок, мы бы с Вами могли начать работать? Верно понимаю?
Что касается ... (ответить на любой возражение / вопрос клиента на выбор)
[В конце ответа] Ключевое, что я пытаюсь до Вас донести - у нас тут все схвачено, никаких проблем нет. Подскажите, стало ли понятнее, тут вопросов больше нет?
Я к чему? Давайте откровенно: согласны с тем, что все Ваши возражения вытекают из того, что не сформировалось нужного доверия к нам, верно?
И тут можно очень долго спорить, что-либо доказывать, и т.д. Но нужно ли?
Ключевое, что можно сказать - с нами работают десятки компаний, у них получается. Есть заявки, клиенты, сделки, все хорошо. Вы же видели отзывы о нас, что я отправлял(а)?
Тогда Вы видели, что компании работают, все получается, надо только работать.

И тут вопрос к Вам, Иван Иванович:
Вы ЧТО хотите? Привлекать клиентов, зарабатывать деньги, развивать бизнес, где да, придется поработать, изучить новое - тогда нам с Вами по пути, либо какие-то "волшебные" способы, которые без усилий сразу приносят миллионы - это не к нам.

Вы что хотите, Иван Иванович?
Просто если Вы этого действительно хотите, не вижу никаких преград: давайте сделаем первый шаг.

Внесете задаток, я Вам отправлю контакты наших Партнеров, пообщаетесь с ними, убедитесь, что все так, как у нас написано.

А если даже что-то будет не так, как написано - просто вернете себе задаток в двойном размере, ничем не рискуя.

Что скажете?

// Разберем Вашу ситуацию

Смотрите, Иван Иванович. Мне не принципиально. Вопрос в том, что Вам нужно.
Просто, со своей стороны, я вижу, что Вам реально нужно что-то делать.

Вот давайте представим, что мы НЕ заключили договор. Что будете делать?
Т.е., согласитесь, вариант так себе, Ваш вопрос не решает.
А представьте, как будет здорово, если у Вас будут:

Во-первых, заявки - не придется искать клиентов, они будут обращаться сами
Во-вторых, договоры - благодаря технологии и гарантии договоров

Т.е. по сути, будет весь набор инструментов для достижения той цели, что Вы говорили.

И по итогу Вы просто решите свою задачу и привлечете столько клиентов, сколько Вам нужно, наиболее простым, безопасным и удобным путем.

В целом это ведь как раз то, что Вы искали, верно?
Тем более что, повторюсь, мы говорим только о задатке, где все риски защищены.

Просто если Вы этого действительно хотите, как Вы мне сами сказали, давайте начнем. Это реально для Вас самый подходящий вариант.

Что скажете?

// Самый страшный исход

Прекрасно. Ведь, если подумать, что самое страшное, что может произойти?
Как Вы думаете?
Самое страшное - у нас все не так, как я говорю, Вы заплатите 10.000 р., и затем вернете себе 20.000 р. В любом случае Вы в выигрыше.

Я сейчас не говорю про какой-то массивный старт - я сам не сторонник вбухивать кучу денег непонятно во что - я как раз за то, чтобы досконально во всем разобраться, попробовать, рискнув минимумом - либо вообще без риска. Так ведь, в этом сейчас задача?
Именно поэтому я и предлагаю сейчас просто определиться с тем, готовы ли начать двигаться в этом направлении, начать с малого.

Согласитесь, что это разумно - начать с малого?
Тогда давайте начнем - это действительно для Вас самый разумный сейчас шаг. Что скажете?

// Почему я так уверен

Иван Иванович, я прекрасно понимаю, что для Вас эта тема новая, многое вызывает опасения, есть боязнь "вбухать деньги и не получить результата", верно?
Почему я так уверен, что результат будет? Понимаете, Иван Иванович, я каждый день на практике вижу, что наши Партнеры привлекают клиентов - что все это работает.

Поэтому результат 100% будет, если Вы отнесетесь к нам как к наиболее простому и удобному инструменту привлечения клиентов, которым надо пользоваться, а не как к "волшебной таблетке", которая сама по себе приносит деньги.

Т.е. от Вас потребуется работать - без этого никак. И тут к Вам вопрос, Иван Иванович, - понимаете ли Вы это, и готовы ли реально пользоваться нашим инструментом?
Отлично. Тогда Вам это действительно надо. А раз Вам надо, Вы понимаете, как работа с нами приводит к результату, мы в принципе подходим по бюджету, лучше начать сейчас.

Тем более что сейчас есть крутой бонус, по которому Вы сэкономите. Потом он сгорит. Что скажете?

// Последний довод

Иван Иванович, честно скажу, доводы у меня закончились.

Давайте начистоту - я же правильно понимаю, что все вроде ок, все вроде логично, просто есть страх, верно?
Давайте тогда так - я не вижу смысла пытаться переубедить Вас. Если после нашего общения у Вас не сложилось понимания, что Вам это действительно надо, тогда я ничем больше не могу помочь.

Давайте тогда так - обдумайте все еще раз, и примите взвешенное решение.

Я могу за Вами сохранить бонус еще на один день - в этом случае, если надумаете, нужно будет внести задаток в течение завтрашнего дня. Мне стоит это сделать?
Тогда сохраняю бонус до завтрашнего дня. Я продублирую Вам на почту письмо, а также счет. Если надумаете - давайте начнем работать, уверен(а), Вы не пожалеете.
Если будут вопросы - можете набрать меня по данному номеру, с удовольствием отвечу.

Договорились?

// Закрытие

Отлично, Иван Иванович, т.е. я правильно понимаю, что готовы начать?
Отлично. В таком случае, давайте договоримся о следующих шагах:

  1. Я Вам дублирую счет на задаток на почту - чтобы Вы не искали
  2. Вы его оплачиваете до завтра, тем самым сохраняете за собой бонус.
  3. С конкретными условиями старта мы определяемся в течение 3-7 дней с момента внесения задатка.
  4. Если у Вас возникнут еще вопросы, наберите меня по этому номеру - без проблем отвечу
  5. Договорились? (услышать четкое "ДА")
Отлично. Тогда все Вам высылаю, будем рады с Вами работать. Как оплатите, напишите мне, пожалуйста, чтобы я мог сразу пойти и зафиксировать бонус. Приятного дня!

- КОНЕЦ СКРИПТА -

Made on
Tilda