IIIa. Закрытие на полную оплату

Пошаговый план проведения телефонного звонка с Партнером, внесшим задаток

// Приветствие
Добрый день, как Ваши дела? Почитали, посмотрели?
Давайте тогда двигаться пошагово. Давайте построим наш разговор следующим образом:

№1. Обсудим, что поняли - какие есть вопросы, что непонятно

№2. Обсудим форматы - я подскажу, что нужно, какой вариант самый выгодный для Вас

№3. Придем к какому-либо знаменателю - обговорим дальнейшие шаги

Договорились?


Сперва давайте разберемся, какие варианты Вам нужны либо НЕ нужны


I. В целом, насколько все было понятно по материалам? Может, возникли какие-либо вопросы?
(записываем вопросы, НЕ отвечаем на них)
II. Вам нужна Страховка заявок - 100% замена нецелевых?

Мне нужно напомнить, что туда входит?
Нужно напомнить
Может быть так, что придет нецелевая заявка (ошибка или типа того).
Это нормально, учитывается в конверсии, стоимость заявки это учитывает.
Мы можем застраховать заявки - если будут нецелевые, бесплатно меняем
- Обмен 100% нецелевых заявок: Будем бесплатно менять до тех пор, пока 100% заявок не будут целевыми
- Экономия бюджета: Вы не платите за "пустые" заявки, только за целевые
- Уникальная опция: есть только у нас, на рынке такого больше нет.

Без Страховки заявок


[-] 25-30% заявок могут быть нецелевыми

Могут быть и все целевыми - предугадать нельзя


[+] Нет дополнительных расходов

Делаете сами, сами себе платите :-)

Со Страховкой заявок


[-] Дополнительные расходы

Примерно на 30% дороже выйдет



[+] Возврат денег за ВСЕ нецелевые заявки

Т.е. Вы платите исключительно за целевые

III. Вы бы как предпочли - самостоятельно связываться с клиентами, либо чтобы это делали наши специалисты?

Мне нужно напомнить, что это означает?
Нужно напомнить
Мы можем снять с Вас общение по заявкам, назначение встреч. Передать первичный обзвон заявок нашим Партнерам
- Мы сами звоним по заявке и назначаем встречу в согласованное с Вами время, уведомляем Вас о встрече.
- Вам останется просто прийти на встречу, пообщаться с клиентом, и заключить договор.
- Встречи мы назначаем в онлайн-режиме, так что можем работать по всей России.

Самостоятельно


[-] Нужно звонить по заявкам

Т.е. с каждым связываться, общаться, и т.д.


[+] Нет дополнительных расходов

Делаете сами, сами себе платите :-)

Через Lead.monster


[-] Дополнительные расходы

Примерно на 20% дороже выйдет


[+] Мы сами звоним клиентам

Вы же просто проводите встречи

Вы бы как хотели - сами, чтобы мы делали, или пока не определились?
IV. Вам нужна наша Технология работы + Гарантия договоров?

Мне нужно напомнить, что это означает?
Нужно напомнить
Если по заявке работать не по технологии, договоров может не быть
Если обладать технологией и делать все четко по ней, мы готовы гарантировать договоры - иначе даем заявки бесплатно. От 5 договоров и больше
- Технология работы: Все скрипты, методики работы, и т.д.
- Гарантия договоров: Мы гарантируем заключение договоров с клиентами (от 5 и выше)
- Бесплатные заявки: если заявки получены, а договоров нет - даем заявки бесплатно

Без Технологии работы


[-] Договоров может не быть

Все зависит от Вас - от Ваших навыков и умений


[+] Нет дополнительных расходов

Делаете сами, сами себе платите :-)

С Технологией работы


[-] Дополнительные расходы

Примерно на 30% дороже выйдет


[+] Гарантия заключения договоров

От 5 договоров и больше - зависит от количества полученных заявок

Для гарантии договоров надо будет придерживаться Технологии работы - тут все требования (см. раздел "Гарантия договоров")

Пока просто хочу понять - Вам нужна Гарантия договоров? Или пока не определились?
V. Вам нужна будет помощь и сопровождение эксперта?

Напомнить, что это означает?
Нужно напомнить
Специально закрепленный сотрудник будет помогать Вам.
Будет подсказывать по непонятным моментам, объяснять, если что-то не получается.
Улучшает результат в 2-3 раза, особенно если не было опыта работы по заявкам.
- Подсказки и помощь: Как общаться с клиентами и заключать договоры
- Еженедельные обучения: 2 раза в неделю проводятся регулярные обучения
- Ведение до результата: Обращайтесь по любому вопросу по общению с клиентами

Без Сопровождения эксперта


[-] Результат будет дольше

Будете набивать все шишки


[+] Нет дополнительных расходов

Делаете сами, сами себе платите :-)

С Сопровождением эксперта


[-] Дополнительные расходы

+15.000 р./мес.


[+] Результат быстрее и больше

В среднем получается в 2-3 раза лучше

Для максимального эффекта нужно будет выделить 2 часа в неделю - по часу в начале и конце недели.

Пока просто хочу понять - Вам нужно Сопровождение эксперта? Или пока не определились?
VI. Мы с Вами все разобрали? Есть еще что-то, что требует уточнения?

Теперь, позвольте, я порекомендую наиболее подходящий вариант


На основании того, что Вы мне ранее говорили, исходя из Вашей ситуации,
Вам 100% нужно:

1. Страховка заявок - это реально маст-хэв. Без этого стоимость целевой заявки выходит значительно дороже;

2. Технология и гарантия договоров - Вы мне говорили, что для Вас важно получить именно гарантированное решение, без рисков потерять деньги, поэтому это тоже Вам нужно.

Что я предлагаю пока не брать, а оставить на чуть попозже?

1. Сопровождение эксперта - попробуйте сперва сами во всем разобраться. У нас часть делает сама, часть - работает по сопровождению.
2. Назначение встреч - лучше для начала попробуйте сами. Будет не получаться / не нравиться - возьмете.

По секрету также скажу, что Вам просто после старта работы скидку предложат - поэтому лучше возьмите по скидке после старта :-)

Т.е. возьмите заявки + Страховку + Технологию и гарантию договоров.

Так Вы получите поток клиентов, благодаря страховке будете платить только за целевые заявки, а благодаря технологии и гарантии 100% заключите договоры и в разы отобьете свои вложения.

Согласны, что так лучше всего сделать?
Отлично. В таком случае, на сколько договоров будем ориентироваться для старта?

Минимум у нас - 5 договоров.

Предлагаю рассмотреть 2 варианта - на 5 и 15 договоров

С этими опциями это будет стоить:

5 договоров


100.000 р.

Заявки

+

30.000 р.

Страховка заявок

+

30.000 р.

Технология работы + Гарантия договоров

||

ИТОГО:

160.000 р.

32.000 р. / договор

15 договоров


200.000 р.

Заявки

+

45.000 р.

Страховка заявок

+

45.000 р.

Технология работы + Гарантия договоров

||

ИТОГО:

290.000 р.

19.300 р. / договор

Напоминаю, что средний доход с 1 договора - 15.000 р. в месяц
Т.е. Вы окупаете все затраты за 1-2 месяца работы.

Понимаете, почему на 15 договоров получается дешевле в разрезе на 1 договор?
Потому что за счет потока нужно чисто статистически меньше лидов на заключение договоров.

Если простыми словами, оптом - дешевле. Согласны?
Поэтому я бы Вам рекомендовал остановиться именно на 15 договорах, т.к. по нему у нас есть Готовое решение, по которому можно существенно сэкономить

Что Вы получаете по Готовому решению?
Готовое решение

Заявки - достаточное количество для заключения договоров
Страховка заявок - оплата только за целевые
Технология работы - все скрипты, методики и т.д.
Гарантия договоров - Вы заключите минимум 15 договоров, а может, и больше

Т.е. все необходимое для заключения договоров
А поскольку это именно пакетное, готовое решение, на него идет существенная скидка. Судите сами:
-

"15 договоров"

  • от +150 заявок от клиентов
  • от +15 договоров с клиентами
  • от +225.000 р./мес. дохода каждый месяц
Обычная стоимость

290.000 р.
Готовое решение

190.800 р.
(!) выгода 99.200 р.!
Ваша выгода - почти 100.000 р.!

По сути, в рамках Готового решения Вы бесплатно получаете Технологию работы и Гарантию договоров. Т.е. самое ценное.

Вы переплачиваете всего 30.000 р., зато по итогу получаете в 3 раза больше договоров - 15 вместо 5.

По-моему, неплохая экономия, что скажете?
Подскажите, нам стоит все посчитать "на пальцах" - чтобы Вы поняли свою финансовую выгоду? Почему 15 выгоднее 5?
Теперь сложилось понимание? Как, на Ваш взгляд, взять 15 договоров - выгоднее, чем 5?
Т.е., повторюсь, в этом случае:

Заявки + Страховка + Технология работы + Гарантия договоров
за 190.800 р. вместо 290.000 р.

Я понимаю, что эти деньги еще надо найти. Это мы с Вами сейчас обсудим.

Пока же спрошу:

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Согласны, что по Готовому решению выгоднее, чем брать по отдельности?

Вам это надо? Если бы финансовый вопрос был решен, взяли бы?
А если я сделаю так, что вместо внесения всей суммы на старте у Вас будет посильный ежемесячный платеж в размере 15.000-20.000 р. без каких-либо переплат и процентов?

Да еще и с первым платежом только через месяц?

Т.е. Вы сможете уже все это получить, не внеся сейчас ни рубля, за первый месяц заключить первые 2-3 договора, отбить все вложения, и погасить первый платеж с заработанной прибыли.

Это было бы комфортно?
Отлично. Дело в том, что мы работаем с рядом банков-партнеров по следующим условиям:
1. Оформляется банковская рассрочка
2. Банк сразу перечисляет нам денежные средства
3. Все переплаты - проценты и прочее - мы берем на себя
4. У Вас первый платеж - только через месяц, в четко установленном размере
5. Вы начинаете, не переплачиваете и не внося сейчас ни рубля

Как по-Вашему, выгодно?
Тогда давайте подадим, посмотрим - одобрят или нет. Что скажете?
(!) Двигаться по каждому варианту ТОЛЬКО один за одним!

Т.е. сперва попробовали вместе с клиентом Вариант №1, не получилось - пробуем вариант №2, и т.д.
Последовательно, НЕ параллельно!
Отлично, все в порядке. Нам осталось только подтвердить - и можем начать работать.

Со своей стороны рекомендую это сделать сегодня, даже сейчас. Почему?

Во-первых, мы с Вами уже все обсудили, пришли к мнению, что Вам нужен именно этот вариант;

Во-вторых, как Вы помните, по условиям задатка для получения бонусов надо начать работать в течение 3 дней после внесения задатка, иначе бонус пропадет.
По данному продукту бонус составляет +15% к балансу на заявки, т.е. +28.620 р.
Неплохо, согласитесь;

В-третьих, опять же, по условиям задатка в случае, если мы не начинаем работать в течение 1 недели с момента внесения задатка, он сгорает. Не хотелось бы.

Поэтому нам с Вами надо уже закрыть все вопросы сегодня. Что скажете?
Отлично, в таком случае, добро пожаловать!

Объясню, что будет дальше происходить:

1) Как только мы увидим деньги (обычно в течение 1 рабочего дня), я Вас передам в Отдел сопровождения. Наш специалист свяжется с Вами, вышлет все необходимое для старта работы, и объяснит дальнейшие шаги.

2) Со своей стороны, перед передачей Вас в работу мне надо будет еще сделать одну формальную процедуру.

3) Поэтому перед окончательной передачей я еще раз Вас наберу, и мы проговорим все оставшиеся моменты, хорошо?
Отлично! Тогда я начну передачу Вас в работу, и свяжусь с Вами завтра, чтобы все подробно разъяснить! Приятного дня!

- КОНЕЦ СКРИПТА -

Made on
Tilda